Копирайтинг
Копирайтинг в Киеве - запись выступления
Неделю назад я вернулась из Киева, где два дня говорила исключительно о копирайтинге - сначала на "Днях директ-маркетинга" , а затем в Киевской бизнес-школе.
Скачивайте, слушайте, смотрите - обязательно пригодится!
Полную аудиозапись моего выступления обо всем этом на "Днях директ-маркетинга" можно скачать и прослушать здесь. Там же выложены слайды этой презентации - и фотографии с выступления.
Не убивай меня, Иван-царевич! Формула убеждения
Когда мы садимся написать что-то по делу, то всегда чего-нибудь хотим. Например, хотим продать товар – и пишем коммерческое предложение. Хотим устроиться на работу – и пишем письмо потенциальному работодателю, а к письму прикладываем резюме. Хотим, чтобы починили протекающую крышу – и пишем заявление в ЖЭК. Иными словами, мы пытаемся убедить адресата что-то сделать – то есть беремся за убеждающее письмо.
Как сочинять слоганы
Недавно, пересматривая фильм «Джули и Джулия» обратила внимание на одну сцену. В ней показан прием, полезный для всех пишущих людей – прием для придумывания заголовков и слоганов. Я решила вам об этом приеме рассказать - и даже «выкусила» сцену с приемом из фильма. Здесь его можно скачать
Как оживить продающее письмо
В прошлом выпуске нашей рассылки мы разобрались, как строить план продающего письма. Допустим теперь, что план у нас есть – и если мы постарались, то даже хороший. Можно ли считать, что успех в кармане? К сожалению, нет. Важно еще наполнить каждый раздел плана правильными фразами.
Представьте, что вы продаете омолаживающую косметику. Вам нужно написать потенциальным клиентам (точнее, клиенткам) продающее письмо – и подумав как следует, вы решаете с самого начала взять милых дам за живое. Сказать о том, что каждая хочет быть красивой, о том, что с годами красота вянет, и о том, что с этим нужно же что-то делать.
Сформулировать это можно по-разному – и эффект тоже получится разным.
|
Вариант 1. «Когда душа молода, хочется, чтобы и отражение в зеркале не старело! Чтобы взгляд оставался открытым и ясным, кожа упругой и нежной, а линии щек и подбородка - четкими и горделивыми, словно очерченными уверенной рукой мастера. Но сколько времени (да что там, и денег!) уходит на кремы, маски, массажи - а мешки все равно появляются под глазами. И улыбки все меньше красят - и все больше добавляют морщин. И шея уже не та... Как быть?» |
|
Вариант 2. «Всем женщинам присуще естественное стремление к сохранению молодости лица, упругости кожи, отсутствию морщин, дряблости шеи, двойного подбородка и т.п. Затраты времени и средств на использование кремов, масок и массажей не обеспечивают получения желаемого эффекта. Как быть?» |
Есть у Норы Галь замечательная книга «Слово живое и мертвое» - и пользуясь ее терминологией, первый вариант можно назвать живым, а второй мертвым. Живой вариант зацепит читательниц, даст шанс им что-то продать – а вот мертвый скорее всего оставит их равнодушными. Получается, что нам выгоднее писать живым словом – вопрос только в том, как этого добиться.
«Налетай, не скупись!» Подводные камни продающих писем
Наша тема сегодня – как писать продающие письма. Цель таких писем - продать адресату некий товар. Задача – рассказать о том, какой именно товар продается, чем он хорош, сколько стоит и как его можно купить.
Спектр продающих писем широк. Есть среди них и оголтелый спам, непрерывно забивающий нам почтовые ящики, и чопорная «переписка на высшем уровне». Но мы рассмотрим сегодня спокойную, здравую, деловитую продажу в сегменте b2b – и разберемся, какие письма такой продаже способствуют.