Статьи и материалы
Жгучий глагол. Как вызывать у читателя ЖЕЛАНИЕ
Вы не просто пишете письма - ваше слово должно продавать? Вы составляете «продажники», работаете в директ-маркетинге, готовите тексты для маркетинговых буклетов, листовок, для WEB-сайта компании? От вас ждут не просто грамотности и внятности – ждут магии?
В таком случае вам важно уметь словом вызывать у адресата ЖЕЛАНИЕ – желание купить, подписаться, инвестировать, влюбиться в вашу компанию и продукт. Уметь «жечь глаголом» - а также существительным, прилагательным и прочими частями речи. Тому, как делать это эффективнее, посвящен этот тренинг.
Цели тренинга
Слово – могучий инструмент продаж и вообще влияния на людей. Цель тренинга – научить играть на этом инструменте, представить участникам техники копирайтинга, рассмотреть приемы, помогающие достучаться до адресата, обратиться не только к его голове, но и к сердцу - и добиться, чтобы адресат захотел и купил.
Программа тренинга
Пиццу заказывали?
Вам случалось заказать на дом пиццу и в нетерпении прислушиваться к шагам на лестнице – не несут ли? А потом наконец услышать звонок в дверь, открыть – и почувствовать долгожданный аппетитный аромат... Образно говоря, каждый из нас «заказал» какую-то «пиццу» и ждет, когда ее наконец доставят. Один «заказал» богатство, другой уважение коллег, третий – участие в интересных проектах. Этот раздел тренинга о том, как стать «доставщиком пиццы», предложить читателям то, чего они больше всего хотят, - и завладеть их вниманием, а потом повести куда хочешь.
Не забуду мать родную
Все мы в школе учили стихи, отрывки из произведений классиков, разные описания «про князя Андрея с дубом». А они как назло не запоминались. Зато отлично – и без всяких усилий - запоминались строчки из шлягеров или фразы из фильмов. Они застревали в памяти сами по себе, - да так крепко, что при всем желании не получалось от них избавиться. Точь- в- точь как фразы хорошего продающего письма! Ведь если мы хотим, чтобы адресат купил, наше письмо должно оставаться с ним даже после прочтения. Наши образы должны всплывать в памяти, а наши слова – сами проситься на язык. Этот раздел тренинга о том, как писать «шлягерные» фразы, фразы - слоганы, как добиваться выразительности, яркости, запоминаемости текста.
Цок-цок
Помните бородатую шутку про начинающего писателя, который принес в редакцию книгу о Чапаеве, начинавшуюся словами «Василий Иваныч сел на коня», а заканчивавшуюся словами «Василий Иваныч слез с коня»? Между этими двумя фразами располагались разные «Н-но!» и «Цок-цок»… Когда мы пишем «жгучий» текст, нам нужно знать, по какому плану его выстроить, как «сесть на коня», как «слезть с коня», и в каком порядке расположить «Н-но» и «Цок-цоки» в середине. Этот раздел тренинга о структуре текста, о том, с чего начинать, как продолжать и чем заканчивать текст – и что от этого зависит.
Каких не берут в космонавты
Помните знаментый монолог о том, с каким лицом следует слушать комические куплеты? Тот, что заканчивается знаменитым «Все в сад»? Еще важнее знать, с каким лицом эти куплеты следует петь. Тонкие психологи – рыночные торговцы многое могли бы рассказать о том, как сделать обычные яблоки желанными за счет собственного обаяния и тонкой подстройки под покупателя. А чем мы хуже? Этот раздел тренинга о том, как выбрать для общения с читателем тот имидж, который будет работать на результат, и как в тексте себе этот имидж создать.
Результат
На тренинге участники рассмотрят необходимые приемы копирайтинга в теории, применят эти приемы на практике и получат набор примеров и заготовок, которые смогут в дальнейшем использовать в работе. Каждый сможет попробовать рисовать словом магические, привораживающие адресата картины – и останется только применить полученный опыт на практике.